He sufrido el azote del overbooking en ferias.

Una de nuestras apuestas de marketing era participar en ferias en las que nuestros clientes potenciales iban a moverse y participar. En principio parecía una buena idea.
Lo más común es participar en ferias de tu mismo sector (en mi caso de Gestión de contenido, Localización, etc...), pero una alternativa es intentar exponer o presentar una conferencia en ferias de posibles clientes.

En principio nos habían aceptado. Sin embargo a última hora nos han indicado que nos devolvían el dinero porque se habían quedado sin plazas.

Me han comentado que en ferias, incluso en ferias serias, es una práctica habitual el echar para atrás a expositores. No sólo los pasajeros de avión sufren "overbooking". Hablando de vuelos: el dinero invertido en estos lo hemos perdido. Menos mal que nos salió tirado de precio.

La idea sigue en pie. No sólo para ferias. Una de las estrategias que creo más acertadas es la publicidad en revistas (pueden ser foros online, etc...) especializadas, no del propio sector del que ofrece el servicio, sino de el sector objetivo. Un ejemplo, si se desea vender software de gestión de hospitales, existen dos opciones, publicitarse en revistas de software de gestión (es un ejemplo), o buscar aquellas lecturas que los que toman las decisiones acerca de que software comprar leen.

Tampoco es que sea una novedad revolucionaria.