Suele ocurrir que las acciones con vistas a ser urdidas en las sombras, acaban saliendo a la luz.

Tenemos un cliente objetivo, que nos interesa por su envergadura, su solidez, e incluso por lo interesantes que pueden llegar a ser los proyectos en los que podríamos participar. Y no me refiero sólo a interesantes económicamente, que también.

Me ha costado bastantes semanas llegar a establecer quién era la persona con capacidad para tomar las decisiones de compra, con enredos y comunicaciones de miles de kilómetros.

Consigo a la persona adecuada, que le pasa la información a una segunda.

Bueno, la historia es que esta segunda persona, tenía una relación con la empresa para la cual estoy procurando conseguir el contacto. Cual es mi sopresa al recibir una llamada de un buen amigo de la industria,  después de mi interacción con el cliente, avisándome de que esta persona ha mandado un mail a diversos contactos informando de nuestras intenciones.

La gracia del tema es que yo tengo una doble entrada a la empresa, y la segunda, de mucho más alto nivel.

En resumen, es necesario controlar lo que se dice, a quién se dice, y cómo se dice. Nunca sabes quién puede estar escuchando o quién puede ser el espía que informe de tus actos.

Si voy a conseguir finalmente al cliente o no, es otra historia.